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定制家居行业正在关注一个叫亚丹的企业, 它拥有四大令人生畏的差异化……

来源: 社群经济   作者:段传敏   发表时间:2018-11-01 11:21

相比许多企业随大流地进入全屋定制,品牌和品类个性越来越模糊,亚丹显然拥有明显的发展后劲和迎头赶上的能力。

文-段传敏(战略营销观察家)

一个工厂让原本不那么显眼的亚丹定制家居一下子成为定制家居行业引人瞩目的企业。

这个叫许昌亚丹生态家居有限公司的工厂并不是亚丹的另一间家居生产工厂——严格来说,它是刚刚生产出首块以秸杆为原料的禾香板的智能制造板材厂,当然未来这里将是亚丹生态家居“三厂(板材、贴面、家居)合一,三产(农业、工业、旅游观光)融合”模式的示范地。

许昌亚丹智能制造板材厂即将投产,它的运转让亚丹在定制行业地位突显

这一布局使得亚丹生态定制的份量陡然加重,不只是因为这个材板厂是拥有国内最先进的秸杆制板生产线、投资数亿元打造,更重要的是,它的出现令亚丹成为定制家居行业第一家拥有产业链能力的企业,未来许昌将诞生“三厂合一”的产业链集成基地。

许昌智造基地斥资上亿从德国专门定做了迪芬巴赫生产线,作为国内首条秸秆板生产线,突破了国产设备不能连续平压的技术瓶颈。以100%农作物秸秆作为原料,不到20分钟,即可产出一块绿色环保型秸秆板材

众所周知,定制家居行业近几年已经发展出单独的行业,不但行业一直高速发展,还日益加大对传统成品家具市场的侵蚀。当行业繁荣,意味着其上游的板材工厂的重要性大增,也会成为影响定制家居企业定价和竞争力的一个关键因素。亚丹作为一家二线定制家居品牌,能够领先一大步提前对上游供应链进行布局并将投入生产,将意味着它拥有独有的弯道超车的差异化竞争能力。这一能力甚至超越了目前一些已经上市的定制家居企业。

另一差异化价值是,它意味着亚丹生态家居中的“生态”二字具有更高的战略视角和更雄厚的自主配套生产能力。一直以来,亚丹一直以“怕甲醛,选亚丹”作为自己的广告诉求。后来进一步提出采用无醛胶水+天然秸杆制成的禾香板材作为家具的主要材料,主打健康安全牌,但这一点在行业越来越多企业跟进的情况下已无明显优势。随着许昌亚丹环保材板工厂的投产,其在环保方面的形象将日益凸显,进而在行业内形成明显的品牌和产品差异化特点,建立自己的核心优势。

亚丹生态定制董事长张大校力推差异化的竞争战略

第三个差异化是亚丹独特的战略制定与实施能力。2018年,亚丹提前意识到随着地产精装化的全国推进和消费者的观念变化,整装和拎包入住将成为定制家居企业营销新趋势。它率先通过资源整合的方式,成立河南亚丹装饰公司,专门与地产深度融合、创新模式推进工程精装业务和整装业务的快速拓展。目前该公司在河南省会郑州将辟出1000平方以上的面积进行地产工程整装的样板间展示、洽谈和营销,从而形成独特的C2B2B2C模式。

与此同时,2018年开始,亚丹生态定制全面推进“三年倍增,五年领先”企业发展战略,正在战略布局、机制创新、渠道整合、运营质量、产品力提升、强化执行力等各方面快速前进。

第四个差异化是亚丹在定制家居行业独辟蹊径地开辟了儿童定制家居市场。虽然,这一品类在一些企业已经出现、也并非首创,但亚丹通过与世界著名IP”小猪佩奇“的战略合作将大大弥补亚丹品牌在市场上的不足,甚至实现了后来者的品牌赶超,使亚丹在儿童家居这一细分品类一举拥有了与头部品牌展开竞争的能力,并拥有独特优势。

与小猪佩奇的战略合作使亚丹成为2018年各个展会的明星

虽然,目前亚丹定制在行业内实力并不雄厚,但它正加速奔跑;而且相比许多企业随大流地进入全屋定制,品牌和品类个性越来越模糊,亚丹显然拥有明显的发展后劲和迎头赶上的能力。随着其差异化战略的贯彻实施,随着其运营能力的不断提升,不出三年——除非其董事长张大校打瞌睡或瞎折腾,错失这一手好牌,它的规模提升速度和品牌号召力将令整个行业为之侧目。

不信,咱走着瞧!

进入2017,老段将不定期写一篇小文,关注C战略,关注社群,关注中国智造。其实,三者都有一个共通点,第一个关注的是顾客。第二个关注的是人与人结成的顾客网络所散发出来的无穷创造力,算得上是一种深层C战略理念和模式方法,第三个则是当前中国企业必须迈进的方向,其实应该以前两者为重要的前提。

段传敏,“中国智造系列丛书”出版人、创新联盟/孤独者粘盟社群发起人,资深媒体人,明尼苏达大学卡尔森管理学院EMBA(CHEMBA)毕业。财经作家,著有《苏宁:连锁的力量》《尚品宅配凭什么》《定制——维意如何PK宜家》《企业教练领导力革命》等近十部经营管理书籍。愿这些观察能带给你一些小小启发。

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