创新联盟

90后美女郭佳媛:”中国第一啦啦宝贝”为什么选择创业?

来源:   作者:   发表时间:2017-11-10 14:36

编者按:“慕思寝具”《CEO说》系中国营销创新联盟、孤独者粘盟社群、《执行官》杂志2017年推出的主题“中国智造之星100”项目的系列访谈栏目,美容健康电器领导者SKG提供礼品合作,旨在邀请中国智造代表企业领导人分享其创新实践、思考和成果。围绕在技术、设计、营销、模式等创新维度,以自媒体+社群联动+平台媒体的方式对优秀的创新企业和企业创新进行集中展示和推广,以促进社群互动和商业共建。9月,孤独者社群、中国营销创新联盟主办的《CEO说》社群直播互动进入“90后季”,听一听他们的声音,主张和选择,发现一个我们可能常常忽视的世界。如果你现在拥抱90后还不晚,再迟些,可能只是当看客了!

主持嘉宾 – 胡夏

文-段传敏 特约记者 朱义正

90后美女郭佳媛:”中国第一啦啦宝贝”为什么选择创业?

她肤白貌美,能歌善舞,是毕业于厦门大学的高材生;她的舞姿让人惊艳,2011年以NBA啦啦宝贝中国选拔赛总冠军的身份登上NBA赛场,成为“中国第一啦啦宝贝”;现在,她化身美女总裁,在幕后继续着自己热爱的舞蹈事业。

她就是郭佳媛,中国第一啦啦宝贝、90后美女总裁、炫舞团体育娱乐创始人。

90后美女郭佳媛:”中国第一啦啦宝贝”为什么选择创业?

在中国,啦啦队仍然处于比较边缘的位置,没有在社会上形成较大的影响力,并且普遍存在收入低、职业化程度低的情况。针对这一情况,郭佳媛带领炫舞团开展了一系列计划。

她说舞者不受尊重,要改变这种状态;她说许多舞者沉寂的太快,想要让她们继续发光发热;她还要推动中国的啦啦队事业走上规模化、职业化。这些重任被这样一位年轻的女孩子担了起来,致力于中国啦啦队事业的发展。

9月6日晚,慕思寝具独家冠名的社群直播分享互动栏目《CEO说》第十一期邀请到了中国第一啦啦宝贝、90后美女总裁、炫舞团创始人郭佳媛,就《青春必须炫舞,热爱做成事业》主题与数百位来自全国的文化财经CEO们进行了线上分享互动,分享自己的心路历程。以下是郭佳媛在创新联盟-孤独者社群总群的直播采访的内容(根据录音整理,有删节和编辑整理)

想让舞者赢得尊重

《执行官》:你曾获得“中国第一啦啦宝贝”的荣誉,享受舞台的聚光灯,现在却退居幕后担任管理者,为何当时会有这样的转变?你更喜欢哪种状态?

郭佳媛:创业的决心也是经历了很长时间才坚定下来,想创业是因为作为一名舞者,即便是在这个圈子拿到了全国冠军,获得了一些光环,但终究改变不了舞者不受尊重的局面,所以我觉得我自己一定要变得强大,让社会尊重舞者,这才有了创业的想法。

刚开始创业时,并没有想退到幕后,当时的想法是希望能够用自己的小IP带动整个公司的发展。事实却未能如我所愿,因为在真正创业之后,根本没有精力和时间把台前幕后兼顾起来。现在公司逐渐走上发展轨道,我能够有时间和精力再次回到台前。不同的是,现在我在台前很多时候不是表演,而是代表公司站台、演讲等。无论是曾经在聚光灯下,还是现在逐步转型为事业女性,两种状态我都很享受,如果一定要选择,我更喜欢现在的状态,因为带领伙伴们一起拼搏让我更有成就感。

《执行官》:把热爱做成事业,这是很多创业者在创业之初的一个想法。但是要把这些想法落实的话会遇到很多困难。你学舞蹈出身,创业之初对企业管理并不了解,是如何带领炫舞团成长起来的?

郭佳媛:刚毕业成立公司时我根本不懂企业管理,因为一直在奔波,四处录节目,甚至连工作经验都没有,我想坚持下来的关键就是投入。自己还年轻不会想太多,如果停下来就会死掉,只能拼命的往前冲。在专业上我还是很有信心的,一路走来,我知道怎么样培养队伍,也知道如何让她们的表演更加专业。尽管创业过程中也学习了一些管理的知识,但理论还是要结合实践,所以靠自己慢慢的摸索,和身边的伙伴一路走到了现在。虽然过程中走过不少的弯路,但这些都是宝贵的收获。在创业初期身边也有几位有经验的合伙人,和他们共同成长、共同进步,才能有今天的我。

推动啦啦队事业的规模化和职业化

《执行官》:啦啦队活跃在各项体育赛事上,很多人对啦啦队的理解仅仅停留在暖场作用上,炫舞团有何更丰富的表现形式?它的定位与特点是什么?

郭佳媛:可能是因为啦啦队文化很小众,大部分人不是很了解,实际上啦啦队在体育赛事当中是不可分割的一部分,不只是起到一个暖场的作用。炫舞团区别于其他队伍的特点是,我们会根据不同的赛事去做一些项目创新,结合不同的体育赛事,做一些有特点的编排,加入当场赛事的一些元素进去。啦啦队不只是舞蹈表演,而是一种体育展示和一种文化传递。

前段时间炫舞团和腾讯体育合作了“地表12强”乒乓球赛,可能大部分的啦啦队伍只是拿着花球简单表演一下,但是我们会针对乒乓球的特点尽量在赛场上做一些文化传递,如用球拍做一些乒乓球的经典动作,这些对于观众来讲是很新鲜的。再如我们合作的“林书豪好友对决”篮球赛,当天林书豪邀请了周杰伦等好友到现场,我们就根据当天到场嘉宾的歌曲,编排不一样的舞蹈,这就要求我们不仅要了解比赛,还要了解到场的嘉宾,针对活动不同的角度做不同的结合,从而完成一个更专业的表演。

90后美女郭佳媛:”中国第一啦啦宝贝”为什么选择创业?

《执行官》:目前中国啦啦队普遍存在收入低、职业化程度低的情况,炫舞团如何实现啦啦队的规模化、职业化,来提升团队价值?目前自身的情况如何?

郭佳媛:在规模化方面,目前我们主要采取两种方式,第一种是在各个城市大规模建设分部,目前为止炫舞团在全国13所城市拥有分部,每个分部都有职业拉拉队;第二种是和高校合作,在学校建立炫舞团的大学生联盟,高校联盟刚刚起步不到一年的时间,和全国30所左右的高校建立了合作,在部分学校里,我们的“大学生炫舞团”成为了校选课,如果学生们想要加入我们,需要通过学校的选课系统进行选课才能加入。目前我们各个城市分部和高校联盟的成员共有3000人左右。

职业化比较具体,需要从各个方面努力。身为一名啦啦宝贝,不能只是到赛场上跳舞,她要知道啦啦队的文化、要知道所参加赛事的规则,而不只是单纯的表演。我们现在正联合腾讯体育筹建中国职业啦啦队联盟,联盟成立之后每年可以举办中国职业啦啦队大赛。作为小众领域,没有人在做这个事情,我们非常有信心能够把这件事情做好。想要推动整个产业发展,就不能只是自己在做企业,我们需要做平台、做规模,让所有啦啦队、所有参与者都加入到我们的平台,一起去把这个事情的影响力放大。

炫舞团还有一个计划,向体育总局申请职业拉拉队教练的国职证书,我们想要国家认可这个行业。目前正在做教案、建立标准,做一些筹备的工作,等教案做好、标准建立起来,通过国家的资格证认定,我们就可以把啦啦队产业真正的往前推动一大步。

90后美女郭佳媛:”中国第一啦啦宝贝”为什么选择创业?

做中国第一“宝贝平台”

《执行官》:随着粉丝经济的崛起,IP成为热词,然而国内缺乏高知名度的舞蹈或啦啦队成员,针对这一情况,炫舞团如何塑造“个人IP”,打造该领域的明星影响力?

郭佳媛:刚才介绍了炫舞团在做的几个IP,第一个是炫舞团的职业啦啦队,第二个是大学生炫舞团。除此之外我们还有一个NDNY女团,NDNY即“No Dance No Youth”——不跳舞无青春,也是我们的一个Slogan。前两个IP都属于大群体,NDNY女团是窄众的,是我们的一把尖刀,我们会选择更优秀的人加入NDNY女团,对她们进行打造、包装。这三个群体单纯在线下赛场展示远远不够,因此和互联网的结合非常有必要。在直播领域,我们的想法就是打造体育界的网红,区别于娱乐界的网红,我们会推送优秀的女团成员和自己的体育资源开展合作,如体育资源、各大线上体育节目、各大媒体体育解说等等,在体育领域打造我们自己的KOL,提升团队和个人的价值。我们已经连续三年跟搜狐体育合作,在CBA全明星比赛时,派出几名优秀的成员做搜狐体育的嘉宾主持、现场记者,或是跟球员互动。我本人在2016年的时候也被腾讯体育邀请,作为中国啦啦队的KOL去到NBA全明星的现场,在现场做了一些互动。

90后美女郭佳媛:”中国第一啦啦宝贝”为什么选择创业?

《执行官》:你曾说“人”是炫舞团的核心资产,然而啦啦队是青春饭,大多数成员都是兼职,团度的流动性很大,你是如何留住优质人才,实现公司的持续运营?

郭佳媛:啦啦队确实是青春饭,目前行业内的确也是兼职居多。要实现公司持续经营,首先要把我们的平台做大、把自己做的更好,有句老话“自己更有面子,人家才会给你面子”,这样才会有更多的赛事合作,自然会吸引更多人加入。对于专业队员我们的方向很清晰,采取从学员到成员最后到合伙人的人才机制。加入炫舞团的女孩开始只是一名舞者,我告诉她们的第一句话是“我们可以跳一辈子舞,但不能一辈子只会跳舞”。对于炫舞团的全职女孩,我们会培养其他方面的技能,比如教她如何作为一名管理者,因为一批批新人将登上前台,她终有一天会转型到幕后。

在炫舞团的演艺板块,我们所有的细节都是公开透明的。很多公司都会把客户掌握在自己手里,只让团队成员做一些简单对接、一些执行,不会把客户资源给到团队成员,我们则全部公开透明,并培养她们,这样她们才能知道炫舞团平台的重要性,也就不会离开。炫舞团的每一个板块、每一步成长、每一分钱都跟各个成员有很大关系,最后我们会发展成为合伙人关系,如演艺这部分全年经营情况跟演艺组的每个人都有直接关系,这样她们更有动力。

《执行官》:在大家眼中,啦啦队成员都是身材好、颜值高的美女,炫舞团在办比赛、办论坛以及吸引新人才加入过程中会有怎样的要求?更看重专业素质还是个人形象?

郭佳媛:我们对不同群体有不同要求,比如职业啦啦队会更看重整体素质,形象也很重要,毕竟是代表炫舞团站在各大体育赛场,媒体也会大量曝光这些女孩的照片和视频。但对于大学生联盟没有要求,大学中的舞蹈社团很多,这些社团会要求有一定舞蹈功底才能加入,导致很多喜欢跳舞的女孩没法学,而我们就没门槛要求,只要热爱就可以加入。

《执行官》:近年直播热潮兴起,越来越多的人通过直播收获大量粉丝,你是如何看待直播热潮的?炫舞团今后的发展规划是什么?

郭佳媛:我们成立的第一年做了一个舞蹈大赛:炫舞之战,那时候直播还风平浪静,我们与斗鱼合作将比赛全程线上直播,效果不是很好。现阶段直播对我们的作用一是推广,二是累积炫舞团的粉丝。我们没像网红公司大量招聘网红,目前都是以群体直播为主,个人直播则是需要包装推广哪个女孩时,才会让她去做个人直播。我们的社会队员每个月有几次固定的专业训练,大学生群体每个星期会有4-6次直播,两个群体加起来能达到上万次的直播量。我们会在这些人群中收集懂体育、有经验、可塑性强的女孩为她打造直播。NDNY的直播之前与各大赛事如世界杯等结合,做过一档直播栏目,效果很不错。

炫舞团未来的目标是做成中国第一“宝贝平台”,再通过炫舞团职业啦啦队、大学生炫舞团、NDNY女团和姑娘们的个人IP,实现公司的三大业务板块:青春版块、培训版块,最后针对用户做产品,即从2B转向2C的业务。

人是炫舞团的核心资产,热爱是我们的原动力,青春是我们的DNA,要把热爱做成事业。只靠几场演出是不可能支撑公司发展的,必须打造炫舞团独特的圈层经济,把成员和粉丝转变成自己的用户。现在我们也在做一些延伸产品,比如针对舞者、年轻人的品牌服饰等。总结起来就是,炫舞团要做成平台,并形成自己的产业链,这样才能永久生存下去。

90后美女郭佳媛:”中国第一啦啦宝贝”为什么选择创业?

体育产业发展将带动啦啦队行业

孤友家明:9月5日国足尽管2:1战胜卡塔尔,却仍止步世界杯预选赛亚洲区12强。国足近年来处于艰难的进步之中,炫舞团和国足有合作吗?你是如何看待啦啦队在足球比赛中的作用?

郭佳媛:目前炫舞团还未与国足合作,但与中超、亚冠等都有过合作。其实啦啦队在足球比赛中起到的作用和其他赛事相比是一样的,对于运动员,啦啦队的加油让运动员更有激情;对于观众而言增加了赛事的娱乐元素,同时为媒体带来很多话题,方便进行赛后传播。

段传敏:在中国啦啦队的文化似乎并不显著,多为陪衬,你觉得原因是什么?相比美国等发达国家市场,你觉得体育娱乐有什么发展潜力?

郭佳媛:啦啦队文化的发展与所处国家的体育产业发展有很大关系,欧美发达国家啦啦队事业发达,是因为很多体育项目如NBA、棒球等职业化程度很高,相对而言啦啦队也会好很多。随着中国体育产业的发展,我认为啦啦队会越来越有市场,如乒乓球、拳击赛、自行车赛、马拉松等,只要是体育赛事就需要啦啦队助阵。

孤友水和朱波:为什么没见过有青春健美无敌的男孩啦啦队?如果组建,是否有市场?

郭佳媛:男孩啦啦队我们有想过,之前与女排合作,就考虑到配置男子啦啦队是否会更有市场。但其实一只专业、能上赛场的队伍,需要大量时间来训练。现在大量体育赛事以男运动员为主,如果后期女运动员的比赛兴起,也会花时间打造男啦啦队。

90后美女郭佳媛:”中国第一啦啦宝贝”为什么选择创业?

(鸣谢慕思寝具独家冠名《CEO说》; 鸣谢礼品合作伙伴美容&健康电器专家品牌SKG; 汇聚全球23国营养的汤臣倍健。特别鸣谢:特邀嘉宾主持、原央视纪录频道创意编导、蔚观文化总裁、lilali能动衣品牌创始人 胡夏先生)

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