创新联盟

阳江企业家走进创新联盟战略伙伴企业

来源: 执行官   作者:menny   发表时间:2016-10-12 10:27

9月28日上午,阳江企业家商会副会长冯汝琼、监事长关小媛一行40多人来到佛山走进“工业4.0”企业代表、创新联盟战略伙伴企业——“维意定制”。企业家们先参观了2016年国家智能制造示范试点项目暨维尚第五分厂(华南配送中心和智能生产基地)。该企业自创立以来一直坚持用互联网的思维做定制家具。新的厂区占地总面积203亩,总建筑面积约19.7万平方米,总投资近10亿元,日产能可达30万~40万件、年产值约60亿元。

维意定制总经理欧阳熙(上图)在现场介绍:集团去年营业额为35亿,按每年50%的增速,已经在产能、渠道、品牌、人才全方位按百亿企业的规模在布局。

在分享中,他用三次“革命”盘点了家居行业的发展历程:

在第一次革命中,定制橱柜衣柜革了成品家具的命,专业卖场革了建材市场的命,定制化生产革了批量化生产的命。

在第二次革命中,全屋家具定制革了橱柜衣柜的命,购物中心革了专业卖场的命,柔性化生产革了标准化定制的命。

在第三次革命中,定制作生活方式革了全屋定制的命,O2O+购物中心店革了终端店面的命,工业4.0智造革了传统自动化的命。

在3次行业革命中,维意定制都能准确地把握风向、站在行业变革的风口,这让与会企业家赞叹不已。

现场企业家最关注的是O2O的闭环如何实现,维意的微信号上线1年半,粉丝570万,2015年在微信端实现了2.5亿的销售,2016年预计会增长一倍。欧阳熙指出,能够通过O2O快速实现客户需求对接,还是得益于整体集体的IT和服务系统集成基因,从工业时代发展来看,人指挥机器的时代已经过去,机器指挥机器已经大量应用,未来的场景一定是客户直接指挥机器的实现产品购买闭环,微信端只是在互联网时代场景应用一个小工具,维意的最大产品力是“设计”,是可以让用户深度参与的“设计”。


现场,解密维意定制快速成长的财经畅销书《定制》著者、创新联盟执行主席段传敏(上图右),从多年研究维意及观察家居行业的角度分享了他眼里的维意。他指出,维意是一个在个性化消费时代具有工程师思维的企业,所有问题都用流程化、模块化、信息化来处理。

他指出,马云在多种场合说过后互联网时代应该是互联网企业牵引中国的制造企业走向C2B,然而维意定制却在没有互联网牵引的背景下独创出自己的C2B模式。因此,某种程度上讲,维意定制是一家“来自未来”的企业。

在后面的互动交流中,阳江企业家代表梁兵老师(上图左)认为,维意定制通过多年对消费者生活场景的持续研究,完美的给出了各种家居生活的解决方案。根据阳江企业的行业特性,厨房里的无电产品,需要洗、切、煮等6大类全产业都在各自领域追求产品的极致,可以学习维意做一个厨房用品组织为用户提供最优质的整合方案。他认为,阳江企业是典型的制造型企业,生产出来的产品,好用,实用,前端缺工艺设计,后端缺IT,这正是需要向维意学习的地方。

在现场交流过程中,很多企业家好奇为什么维意无论总部,直营店,经销商,设计师,安装师傅,工厂员工……脸上都洋溢出热情与奋斗?欧阳熙先生说,维意企业文化经过代代传承,表现为:“家风正,家规少”,前提是“责任心”和“执行力”。


(商会代表与维意定制互换礼物)


(阳江企业家在维意留影)


下午,阳江企业家商会考察团不辞辛苦、风尘仆仆赶往佛山另一家标志性企业、互联网家电第一品牌SKG集团。这个企业在诞生后迅速崛起,抓住了电商时代的风口,从小家电切入,迅速成长为10多亿元的知名电商品牌,作为一家专注于智能家电生态链的创新型科技企业,创造了互联网家电概念,并由此开拓了互联网家电这个全新品类。

他们参观了SKG的展厅、电商中心及研发中心。然后与SKG集团创始人刘杰先生进行了交流。


分享在发展的过程中,刘杰指出,企业首先要找到营销的本质,再整合资源拼命突破。他介绍,SKG采取与苹果相同的硬件模式,自己组建研发和设计团队,根据用户需求进行相应调研和产品设计,与上下游优秀厂商共同打造产品,产品与惠而浦、伊莱克斯等国际品牌出自同一条生产线。在高速发展的当下,SKG在大力布局自建供应链,作为一个以互联网起家的轻公司,通过用户数据管理和购买行为研究,得到一个看起来很简单结论“品质”是高于一切的竞争力,然而“品质”是高感时代来临的命门。


令企业家们好奇的是,一个通过网络平台与用户沟通的企业如何洞察和把握客户需求?对此,SKG刘杰表示,这个没有捷径,SKG一直通过主动的走访、电话、第三方平台调研得出综合结果,电子商务公司的本质是“商务”,“电子”只一种适用于当下手段,SKG就是通过“商务”的流程和本质为用户提供优质的产品。


(阳江企业家在SKG留影)


本次高水平商务考察得到了参与企业家们的热烈欢迎,很多企业纷纷表达与维意定制和SKG集团合作的愿望,并期望未来多进行类似的考察学习与交流活动。没想到,10月9日,SKG集团公开发布了1000万的采购定单需求,表示欢迎像阳江企业家商会这样的机构和成员企业前来洽谈合作。

这是个开放与合作的时代。经济形势的中低速发展使得企业之间的跨组织合作成为必须,因此,基于需求价值的跨界整合和营销创新成为未来企业变革发展的主旋律。据介绍,维意定制和SKG集团均属中国营销创新联盟战略合作企业,同时也是正在推进中的2017中国创新营销峰会的战略合作伙伴。

即将于2016年年底举行的规模达上千人的2017中国创新营销峰会提出“连接:重塑价值”的口号,致力于通过联盟和峰会平台进行营销资源的价值整合。据悉,此次2017中国创新营销峰会上,将有来自近十家战略合作企业的上亿元采购定单发布,主办方希望据此打造出“中国最具价值的创新营销峰会”。




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