华强北是商业零售的主战场，任何风吹草动都可能引来血腥战役。日前，国美以“华南8周年庆典”为主题在华强北的华强店、万商店、港澳城店举行“零利日”促销，此举成为深圳零售行业在返点、直降、预存、认筹、团购等名堂众多的促销方式之后的新营销噱头。

涉及80%正常销售产品

深圳国美市场经理周海向南都介绍，所谓“零利”就是在日常销售价格基础上剥除商家单品利润、厂家单品利润和卖场销售成本，以纯采购价面向消费者，也就是说，“日常销售价格-国美利润-厂家利润-销售成本=零利价”。据悉，此举涉及了80%的正常销售产品。

周海坦言，“零利日”期间商家按照进货价卖出。最后结算主要来自厂家的返点，但有的价格连返点都让出去了，等于比进货价还低。记者在卖场看到，一款小一匹的品牌空调最低卖到700元，不过是限量销售。

有规模才有利润

那么，不赚钱的买卖怎么做？为什么要做？其中是否暗藏猫腻？深圳一位不愿具名的业内人士向记者剖析，深圳的蛋糕就这么，份额就这么大，商家此举在于抢市场份额、抢风头而不在于利润。有规模后，利润才会水到渠成。该人士说，深圳常常有商家利用开业拉拢厂家资源成为市场焦点，为了防止一边倒的现象，其他商家哪怕敲锣打鼓赔钱赚吆喝也要把部分人气分流过来。不过，业内人士认为，这是市场短期竞争行为，否则会带来新一轮的恶性竞争。

对于“零利”的做法，制造企业并不感冒。某一线品牌空调厂家的深圳公司总经理告诉记者，在“零利价”的公式中，“厂家利润”由商家来减去并不合理。该负责人表示，市场竞争太激烈，消费者喜欢性价比高，又要保证服务，国家对能效要求也很高，制造业利润被摊得很薄，没有多余费用保证售后服务。大家不太安居乐业，长期是不良性的。对于商家之间的“份额之争”，他认为制造企业是利益牺牲品，消费者在商家的斗争中似乎买到了便宜货，但持续长远的服务则是充满危机，最后吃亏的可能还是消费者。

采写：南都记者 卢亮