http://www.21cmo.net/bo-blog/index.php zh-cn http://www.21cmo.net/bo-blog/read.php?62 小虾米 <> Thu, 29 Jul 2010 04:10:10 +0000 http://www.21cmo.net/bo-blog/read.php?62
尽管该公司现已进军河南行业的前三甲，树立了良好的信誉，营业额达数千万元，但不满足的董事长依旧为管理问题发愁，认为自身在制度文化建设、人才招聘、品牌形象、营销管理等方面仍存在诸多不足。

经人推荐，他接识了中国营销资源在线总策划、南方企业家杂志主编段传敏先生，在短暂的交流后即确定了合作意向，并迅速做出了南下“取经”的决定，亲率公司骨干人员与以段传敏为首的顾问团队进行了交流。

段传敏先生是国内知名的战略营销专家，他曾经在国内知名企业TCL、科龙集团任职，并在美国明尼苏达大学卡尔森管理学院就读EMBA，是对国内外企业、大中小企业经营管理和营销具有深刻洞察的营销专家。目前，他亦兼任多家国内大中型企业的营销传播顾问。他策划发起的中国营销领袖年会、中国营销高峰论坛已成为中国营销界不可忽视的重要交流平台。目前，他亦兼任多家国内大中型企业的营销传播顾问。

段先生于两年前创办的中国营销资源在线已经成为国内营销产业界的“阿里巴巴”，智慧创意产业的重要门户网站。本网站于2008年10月由世界营销大师米尔顿□科特勒先生亲自郑重地剪彩中拉开精彩的帷幕，引起了业内人士的广泛关注。本网站以新颖的商业模式设计，高强度的群体聚焦而荣膺中国营销高峰论坛组委会颁发的金麒麟“最佳营销模式创新”奖。

在开放式的交流中，段传敏先生与这家河南企业六人进行了良好的深度沟通，帮助其梳理了企业目标、愿景、制度、招聘等问题，并对症下药，提出相应的解决方案，还针对重要的客情关系的竞争力构建问题展开了培训。

返回郑州前，这个董事长激动地说：“经过这三天的深入交流，彼此擦出了很多思想的火花，带给我以及我们团队的收获太多了! 我们清晰地确定了目标和愿景，也确定了企业文化的核心，并将营销管理的难题解决了，可以说满载而归、不虚此行啊。回去后，我们将在秉承‘服务成就无限’品牌理念的基础上，以不断为员工和客户创造价值为公司愿景，用三~五年成为亿元现代化企业，五~十年创造全国知名品牌！”

据悉，原本这个老板计划用数十万元聘请一家管理顾问公司，但现在他不单节约了这样一大笔费用，而且效果比原来更佳。

（来源：中国营销资源在线 转载请注明出处）

]]> http://www.21cmo.net/bo-blog/read.php?61 小虾米 <> Thu, 29 Jul 2010 04:09:27 +0000 http://www.21cmo.net/bo-blog/read.php?61
梁中国日前正在担任某间公司的品牌顾问，协助企业进行品牌规划，打造团队，他希望能与中国营销资源在线联合，更深入地为企业服务。

在交流中，双方就品牌问题，民营企业的营销变革问题深入交换了意见。就联盟合作，互相支持达成了初步一致。

梁中国先生是品牌制度经济学的创始人，同时也是爱必富国际品牌管理集团董事长、全球企业CBO制度和战略平衡艺术（IBF战略星图）理念创导者，并在多所大学和社会机构担任顾问、研究员等职务，是国内非常活跃的品牌管理专家。

段传敏先生是《新营销》杂志的创始人，目前担任〈南方企业家〉杂志主编。他曾经在国内知名企业TCL、科龙集团任职，并在美国明尼苏达大学卡尔森管理学院就读EMBA，是对国内外企业、大中小企业经营管理和营销具有深刻洞察的营销专家。他于两年前创办的中国营销资源在线已经成为国内营销产业界的“阿里巴巴”，智慧创意产业的重要门户网站。

（来源：中国营销资源在线 转载请注明出处）

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]]> http://www.21cmo.net/bo-blog/read.php?60 小虾米 <> Wed, 23 Jun 2010 01:48:33 +0000 http://www.21cmo.net/bo-blog/read.php?60 职位职责
1.  渠道管理，达成销售业绩。完成公司下达的各项经营指标；制定大区渠道发展规划、审核渠道经理片区渠道发展规划；负责发展、管理代理商，保障公司的渠道策略、代理协议能够顺利执行；协调公司各部门资源，对代理商提供支持；组织产品、技术、政策等培训，确保渠道能及时、正确地了解其代理产品所必须的基本信息，理解公司的发展战略以及相关政策。
2.  团队管理，考核团队成员工作完成情况、实施过程管理。
3.  日常管理，负责审核周报、月报、季报各项销售报告；传达区域市场信息以及竞争对手动态。
部门配合，配合运营部传达、监督各项运营条款的实施；配合、协调公司市场部以及各代理，共同制定、执行、评估区域市场计划；履行并遵守公司各项制度。  
任职要求
1.  本科及以上学历（第一学历为本科），专业不限;
2.  男性，8年以上渠道销售经验，3年以上管理团队经验，有邮件销售和企业产品营销经验者优先；
3.  专业化的技能水平，精通各种销售方式，掌握渠道开拓、管理、控制手段；
4.  熟悉通信、互联网行业；
5.  具有较好的组织协调能力、沟通能力及资源的获取和使用能力；
6.  有较强的领导力和影响力，指导下属开展工作，能够带领团队进步；
7.  具备良好的敬业精神、团队协作和客户服务意识，责任心强，并能在较大工作压力下开展工作；
8.             充分把握公司战略意图，执行力强。

如果您觉得自己合适，请联系中国营销资源在线：china21cmo@gmail.com
]]> http://www.21cmo.net/bo-blog/read.php?59 danielduan <> Sat, 12 Jun 2010 15:15:50 +0000 http://www.21cmo.net/bo-blog/read.php?59
今天，一个彩妆公司向我展示其专卖店和加盟店的设想。对他而言，未来充满了希望，初步的成功让他对连锁模式的未来坚定不移。

企业在走向不同的方向，每个方向都在通过未来成功的路上。

他们坚持着赢利，坚持着规模，这一代企业家汲取了过去企业家所犯的错误，他们的在不断学习中向上。

踏着过去企业的错误前进。


企业必须走自己适合的方向，而不是走看起来很美，但自己就熟悉的方向。
但问题是，企业家是不是应该学习不断扩大自己的边界？

一方面，我们必须坚信自己，另一方面，我们必须提高自己。
坚信自己是属于现在的，提高自己是属于未来的。

]]> http://www.21cmo.net/bo-blog/read.php?58 danielduan <> Fri, 11 Jun 2010 09:42:24 +0000 http://www.21cmo.net/bo-blog/read.php?58 CMO一直没有家，因为事业未竟，无以为家。
但激情的营销将士们需要一个栖息之地，一个心灵呵护之所。
这个地方企业不存在，家里不存在，媒体上不存在，朋友间也难存在。
在一个企业走得越远，越难找到同道之人，在一个位置上做得越久，越难有充电之所。
于是，有了CMO俱乐的构想，有了第一次的筹备会。
反响不错，但只是开始，其走得有多远赖于我们能否凝聚共识，提供有价值的安排。
但毕竟有了开始，我们继续努力。
以下是写就的一篇消息，算作汇报。


6月5日，对中国营销界来说是一个重要的日子，来自营销界的十多位知名企业欧派橱柜、四季沐歌太阳能热水器、雷士照明、万和电器、观澜湖高尔夫球会等的营销总裁、总监们齐聚一堂，召开了“中国CMO俱乐部筹备会第一次会议”，商量成立一个代表并服务于这一群体的非正式组织机制。有专家指出，此举将是中国营销界的一件大事，将使众多领先的企业营销管理人士展开有益的交流与整合合作，促进企业营销能力的提升。

据俱乐部筹备会人士介绍，筹划成立中国CMO俱乐部，主要是为了在中国大市场发展的情况下，给营销界精英提供的沟通交流与探讨合作的平台。众所周知，市场竞争越来越烈，营销精英们忙于为企业打拼，却很少有机构能够帮助他们在横向的学习与整合上提供有效、有价值的服务。

在筹备会上，与会人员对俱乐部的相关工作进行了热烈讨论，大家达成了几个共识：1、整合和创造身边的合作机会；2、商业信息的交流和碰撞；3、经验分享和学习交流。可以说，这个俱乐部的成立最终的目的就是为营销人建立商业机会的需求和供应平台，并为他们提供更多的资源、信息，构建一个友好完善的营销界交流体系。

特别赶来参加的欧派橱柜总经理、著名的职业经理人姚吉庆认为，这种俱乐部能够成立是很有价值的，大家可以交流学习核心问题，并在未来加强协同作用。他建议俱乐部一定要赋予其相对紧密的、实质性的内容，他建议建立强大的秘书班子、征求CMO们的意见后确定活动服务内容。

据悉，本次筹备会还明确了俱乐部的基本组织构架，并对会员的入会条件和相关职责做了初步的规定。而关于俱乐部具体的组织方案和活动安排还有望通过接下来的进一步商讨来完善和制定。



附：筹备会参会人员名单

石勇军 雷士总裁助理品牌总监

朱波 创尔特市场部长

徐卫国  万和品牌总监

徐风云  锐丰音响总经理

陈亚东  观澜湖高尔夫球会会员部总监

高峰 四季沐歌副总经理

熊晓杰 长隆集团集团市场营销总监

杨震澎 南方测绘仪器有限公司副总经理

姚吉庆 欧派营销总裁

王建靖 中山大学CHEMBA执行主任

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]]> http://www.21cmo.net/bo-blog/read.php?57 danielduan <> Tue, 25 May 2010 08:20:14 +0000 http://www.21cmo.net/bo-blog/read.php?57 不要活得太累，不要忙得太疲惫；想吃了不要嫌贵，想穿了不要嫌浪费：心烦了找知己约会，瞌睡了倒头就睡。心态平和永远最美，天天快乐才是大富大贵 ]]> http://www.21cmo.net/bo-blog/read.php?56 admin <admin@yourname.com> Tue, 18 May 2010 08:02:43 +0000 http://www.21cmo.net/bo-blog/read.php?56
    参加这次签约新闻发布会的有亚运会组委会庆典和文化活动部副部长关渭贞、亚组委庆典和文化活动部火炬传递处处长胡伟京、亚组委市场开发部处长陈国英、广东省青基会秘书长邓剑平。第16届亚运会组委会庆典和文化活动部副部长关渭贞在发布会上表示：“现在距第十六届亚运会正式开幕只有不到200天时间，各项筹备工作进入攻坚决战的关键时刻。火炬作为亚运会的象征之一，肩负着传承亚运精神的重任”。

    从两套火炬设计方案中脱颖而出的广州亚运会火炬“潮流”，其外壳设计借鉴了广州牙雕剔透玲珑的艺术特点，由44朵各不相同的镂空花纹装饰，彰显出动感与激情。值得一提的是，为了体现亚运会环保的主题，“潮流”采用了低碳环保的碳氢化合物作为燃料，不但能够达到亚组委要求的火焰高度、饱满度和飘逸感，其燃烧后所生成的产物为水和二氧化碳，不会对环境造成污染，更加环保安全。


据专家透露，“潮流”在燃烧器、阀、燃气瓶开关的结构制造上都比‘祥云’技高一筹。例如‘潮流’只用了一个燃烧器，燃烧更加稳定，抗雨量能达到亚组委规定的8倍，抗风量达到了11级大风，同时单燃烧器也精简了结构，使得火炬更加轻盈，更易于火炬手传递。”

    新闻发布会还启动了“我爱亚运”观礼计划——全国贫困受助学生绘画大赛，亚组委赞助商华帝将会为10名获奖贫困学生提供亚运赛事门票作为奖励。


亚运火炬背景资料：

    本届亚运会火炬取名“潮流”，“潮”是发端于粤港、流行于全国的年轻人的语言;涨潮在民间有“发财、兴旺发达”之意。

    “潮流”火炬长70㎝，重量为980g，燃烧时间10分钟，在零风速下火焰高度25㎝～35㎝，在强光和日光下均可识别和拍摄。燃料为丙烷，符合环保要求。火炬外形材料使用可回收的环保材料。

外观设计——突出地域特点与淡化文化差异

    “潮流”火炬整体造型为从方到圆的过渡，寓意“天圆地方”。借鉴了广州牙雕剔透玲珑的特点，结构上分为里外两层，外层有镂空装饰。主体色为木棉红，既体现广东风情，又反映国家形象；外壳装饰镂空带斜边的花纹，精致、繁复，外壳共有44朵花，且每朵花都不同，采用电脑雕刻花的技术，完美的呈现设计的线条美。镂空装饰即像升腾、飘逸的火焰，与本届亚运“五羊圣火”会徽、“火人”运动图标高度统一，又似生生不息的珠江水，寓意兼容并蓄、变化常新的岭南文化精神。出火口则为螺旋发散状，象征太阳圣火与亚运精神的传播。

    火炬整体设计融合水的和谐与火的激情，充分体现本届亚运“激情盛会，和谐亚洲”理念。

    燃烧技术——飞船式设计，大风大雨都不灭

    技术上，“潮流”火炬采用中山华帝燃具股份有限公司成熟可靠的燃烧技术，在燃烧稳定性与外界环境适应性方面，延续了奥运会火炬的技术高度，能在每小时65公里的强风和每小时50毫米的大雨情况下保持正常燃烧。

    “潮流”运用的燃烧系统具有多项自主知识产权的专利，最大特点就是能够“经风雨”。由于采用了双火焰的燃烧结构，不论遇到多大风雨，始终可以保持火焰不灭。 ]]> http://www.21cmo.net/bo-blog/read.php?55 <> Tue, 18 May 2010 02:30:10 +0000 http://www.21cmo.net/bo-blog/read.php?55
华鹰韬略发源于2001年，主要核心团队均来自国内知名策划公司和4A广告机构。多年来，我们始终聚焦于营销策划领域，聚焦于家居、电子、地产、餐饮等少数几个行业，通过翔实的调研、系统的策划、非凡的创意，携手帮助近百家企业打造更富竞争力的品牌、创造更为辉煌的业绩！客户取得成功的同时，我们取得共赢。公司主创团队成员曾参与的项目连续7届获得家具行业展会金、银奖，2007年荣获策划行业最具执行力团队称号！

经营理念：  
我们倡导变革，以促进中国营销变革为使命，以达成与客户的双赢为目标。
我们崇尚创意来自于缜密的逻辑思考，相对于华丽但空洞的表达，我们更愿意深刻的洞察和深邃的思考。
同时，我们深谙执行之道。思想火花的闪现需要缜密细致的细节行动点燃。唯有一丝不苟、脚踏实地的执行力才能如地基般稳稳托起伟岸的思想之塔！

服务范围：
1.营销诊断及市场调研
2.品牌体系规划与管理
3.营销战略模式打造与升级  
4.整合营销及公关传播  
5.影视广告策划、创意与制作
6.全程平面及空间设计服务

联系我们：
电话：0755—33221229、82894876
网址：www.v2view.com

]]> http://www.21cmo.net/bo-blog/read.php?54 admin <admin@yourname.com> Sat, 08 May 2010 07:26:01 +0000 http://www.21cmo.net/bo-blog/read.php?54
嘉宾：杨晓东

主持人：张小霞

时间：5月8日（星期六）上午10：00

地址:广州市海珠区广州大道南金菊路10号万宜华轩9D2

联系电话：020-8421 8671 张小姐 （前来交流的朋友烦请先致电联系，谢谢！）

]]> http://www.21cmo.net/bo-blog/read.php?50 <> Mon, 26 Apr 2010 10:40:16 +0000 http://www.21cmo.net/bo-blog/read.php?50 主持人: 环球资源首席运营官、《世界经理人》出版人    裴克为先生
嘉宾: 企业管理培训十大名师全球广告媒介行销培训首席专家     彭小东先生
嘉宾:  欧尚盈特诺国际贸易有限公司中国区采购开发经理      马苑杰先生

   裴克为：很巧，我们前几天一个巴西的买家也反映了同一个问题，我们中国的供货商不会说“不，不能做到的”，就像你说的一样，他们不会找出一些方法，或者是预先打一个招呼，让他们心里有一个底，接下来回到新兴市场，我相信这个问题两位有很多看法，就是品牌，因为有的供应商说，如果对第三世界的新兴市场可能会带来一个更好的机会，让我开发自己的品牌，我是从你们两位的角度来说，新兴市场和品牌有没有什么特殊的机会？
  
   彭小东：我简单的阐述一下，关于中国人对品牌的认识和认知度的问题，因为我们公司本身也在为广告主提供品牌推广方面的服务，现在很多的企业并没有完全的理解什么是品牌，什么是广告，我简单的讲一下，广告与品牌的区别，道理我们就不做过多的阐述了，因为我们不是理论派。我还是用一个简单的案例来阐述什么是品牌，什么是广告。广告与品牌的区别问题。品牌是一个信任度的问题，需要长期的使用的过程。我举一个案例，大家经常看一些电影或者是电视剧，里面看到一些战争题材片，比如说八路军敲开一个农民的房间，这个里面的老大爷和老太婆在里面，他们从门洞里对这个老太婆讲，我们是八路军，我们是红军，我们是好人，今天请你们收留一下我们。这个就是广告，广告就是告知，最简单的阐述就是广而告之。什么是品牌呢？我们在敲门的时候，这个老太婆老大爷他要判定，因为有匪军啊，也有日本人啊，有一些国民党的残留部队啊，他们也会伪装成红军，八路军。他们也会去给老大爷和老太婆讲，老太婆会从门洞看，看什么呢？看的是帽子上是否有一个红五星，我们现在叫做标识，也就是LOGO。他一看这就是红军，是八路军，他一看就开门引进来。我觉得这就是一个品牌和广告的区别问题，当然在这里我不做过多阐述，因为本身企业在广告的投放有很多技巧，包括如何去选择一些媒体，如何去建立自己的品牌，广告只是品牌建立的一个主要的渠道之一，不是全部。我们在座的各位都知道，在广告领域的营销里面，以前的视频到现在的各式各样的方式，我们的产品的价格渠道在这个过程里面，都是有一个很激烈的游戏。在品牌这个角度，这个认知度的问题，怎么样建立自己品牌的认知度，对新兴市场。刚刚马先生的演讲中也说了，如果是一个真正的企业，在选择供应商也罢，不完全是因为你的价格低廉来选择跟你合作。当然我们低价不等于低质，但是在我们很多人的观念里最关键的就是品牌，尤其对于新兴市场。
　　裴克为：相信品牌不仅仅是公司，而是一个国家制造的品牌。听听马苑杰对第三世界有没有给品牌带来什么机会？
　　马苑杰：对于我来说，打造品牌是一件非常困难的任务，除非已经是一家非常大型的公司，准备在这方面投入巨大的财力和物力来进行市场的推广、营销和广告宣传等等，总而言之要进入新兴市场，打造品牌，除非公司的财力雄厚，否则我不赞成这样的，现在事实证明如果一个产品来自中国和来自日本，给消费者的感觉是不一样的，消费者都会有一种先入为主的想法，比如说我问各位，提到德国货你们会想到什么呢？也许是高价格，但是是高质量，同时可靠性也比较强的商品。所以我们在进行品牌打造的时候，应该是采取更合理的做法，因为现在人们还是会把中国制造和低价、低质量联合在一起，当然这不一定是百分之百正确的。所以我希望各位在打造品牌的时候，在新兴市场里要注意一点，要想打造品牌，特别是在发展中国家需要加倍的努力。我不只是提醒中国的供应商要注意风险，除非你的公司具有相当的规模，而且你非常了解你的目标市场。
裴克为：我也知道打造品牌，要分不同的阶段，比如有的供应商会挂自己的品牌，也有一些小的买家是愿意接受，有很多前提。就是很多产品非常标准化，不能进行任何的修改。这并不等于是针对消费者最终用的品牌，而是一种促销的手段，这是非常乐观的。我想各位肯定对新兴市场或者是专家有什么想问的，现在留给大家一点时间提问，可以向我们任何一提一个问题。
　　彭小东：刚刚已经有一位向我和马先生提了一个问题，我先做一个阐述。实际上我个人觉得，提这个问题的企业不管是国营企业还是民营企业，我个人觉得可能还是民营企业，但是不管是国营企业还是民营企业，最关键的一个问题是不可以低估的，为什么呢？因为我们在做一个市场之前，不知道大家是怎么去进行商品推广的，但是我们研究一个产品的时候首先是精准营销，新兴市场就是一个走向市场的过程，现在很多市场都是先做垄断行业的制造行业，大家非常清楚，在不同的时候，不同的阶段，都应该去做好市场调研和策划，我们的策划应该来源于市场调研，这是一个最关键的问题。所以我觉得在座各位可能对史玉柱或多或少有一些了解，我们也一直在研究史玉柱的案例，他的一些话，一些观点我是非常认同的，他讲了，市场没有真正的专家，真正的专家是来源于消费者。也就是说史玉柱在做脑白金这个产品的时候，他是在江阴的一个市，他以点做到面，先做一个小城镇，然后辐射开去，做到大城市。他的时间基本上都在与消费者直接面对面的交流和沟通，他经常会去问这些老大爷老太婆，你们对脑白金有什么感受？需要什么地方改进，怎么去做，他其实就是在做市调，做一个调研，他有了这个原始资料，有了第一手真实可信的资料，然后做了很多策划，然后在媒体的投放，包括广告的策划上做了很多工作。所以说他就赢了。大家非常清楚，史玉柱在中国应该是一个传奇，他的失败，失败以后又很快东山再起，再起的也快，包括现在的黄金酒，但是他的广告做的很有意思，它的脑白金被评为十大恶俗广告。因为脑白金广告出来的时候是一个卡通人物，大家都不太看好，因为不适合中国人的审美观。他被评为十大恶俗广告之一，后来他就换成了帅哥和美女，他的营业额下降了15%。所以没有办法最后又换上了卡通的老大爷，老太婆，这么多年来大家看脑白金广告基本没有什么变化，因为策划是一个系统，是一个科学，这是一个最关键的问题，还有我们媒体的投放，媒体的选择，产品在什么阶段选择什么样的媒体，比如说产品刚刚出来，属于市场的培育期，成长期，成熟期。
　　裴克为：不同的阶段需要不同的手段，但是基础的是消费者的看法，这个我也认同。

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